+7 (978) 032-66-80, +7 (978) 744-30-64

Продажи в свадебном салоне

Тема 1. Подготовка к professional продаже.

  1. Постановка цели, планирование и программирования себя на успех в продажах.
  2. 4 П: особый Продукт – нестандартный Процесс – подготовленный Персонал – специфический Потребитель
  3. Профессиональная подготовка. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА. ТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА.

Тема 2. Поиск, поддержание и развитие клиентов.

  1. Образ «идеального» клиента. Кто покупает? Невеста, родители, подруги
  2. Стратегия SALOON SHOPPING.  

Тема 3. Первый шаг или дружба – экономически выгодное понятие.

  1. Задачи этапа установки контакта и необходимые навыки.
  2. Типы личностей. Виды клиентов. Технологические основы управления переговорами.
  3. От манипуляции к взаимовыгодному сотрудничеству

Тема 4. Анализ потребностей клиента

  1. Виды потребностей: рациональные и эмоциональные. Методы определения мотивов и потребностей клиента. Типичные ошибки, возникающие при работе с мотивами клиента.
  2. Формирование потребности клиента через техники вопросов.
  3. Приемы Активного Слушания. Техника 3-х «Да». Оценка «перспективности» клиента.

Тема 5. Профессиональное консультирование в свадебном салоне

  1. Определение цели презентации. Этапы подготовки презентации. Критерии эффективности.
  2. Связь между идеальной картинкой клиента и реальным товаром. Работа с «образом» клиента. Техника убеждения и аргументации в работе продавца-консультанта.
  3. Ценностная значимость товара. Приемы эффективной работы с ценой.

Тема 6. Работа с возражениями

  1. Подготовка к работе с возражениями. Виды возражений: условие, сомнение, отговорка. Потребности клиента, скрывающиеся за возражением. Работа с конкурентами.
  2. Виды реакции продавца-консультанта на возражение клиента. Техника работы с возражением. Способы присоединения к возражению.
  3. Работа со «сложными», конфликтными и сомневающимися клиентами. Техники работы с возражениями по цене.

Тема 7. Заключение сделки

  1. Признаки завершения продажи. Методы завершения сделки. Правила поведения на заключительном этапе.
  2. Как помочь клиенту принять эффективное решение.
  3. Поэтапный анализ проведенной работы. Составление плана последующих действий.
  4. Поддержка клиента после заключения сделки. 
 
Феодосия
  • 28 Ноября 2021
  • 11 Января 2022
  • 10 Февраля 2022
Таганрог
  • 28 Ноября 2021
  • 01 Декабря 2021
  • 02 Января 2022
  • 04 Февраля 2022
Волгоград
  • 30 Ноября 2021
  • 12 Февраля 2022
Ростов-на-Дону
  • 15 Декабря 2021
  • 23 Января 2022
  • 01 Февраля 2022
Керчь
  • 17 Декабря 2021
  • 29 Января 2022
  • 19 Февраля 2022
Анапа
  • 02 Декабря 2021
  • 03 Января 2022
Геленджик
  • 20 Января 2022
Ялта
  • 26 Декабря 2021
  • 21 Января 2022
  • 08 Февраля 2022
Минск
  • 26 Января 2022
  • 28 Февраля 2022
Севастополь
  • 16 Декабря 2021
  • 30 Января 2022
  • 21 Февраля 2022
Новороссийск
  • 13 Декабря 2021
  • 19 Января 2022
  • 02 Февраля 2022
Кишенев
  • 05 Декабря 2021
  • 27 Января 2022
  • 14 Февраля 2022
Симферополь
  • 08 Декабря 2021
  • 28 Января 2022
  • 22 Февраля 2022
Задать вопрос

Отзывы

  • ООО "ЭкспоКрым"
    О тренинге: Стратегия и тактика ведения деловых переговоров
    17.06.2021
    В рамках выставки производителей России "РосЭкспоКрым 2021" 17-19 июня, в г. Ялта состоялся бизнес-тренинг от компании ООО "Окрыляем Успехом", специализирующийся на управленческом консалтинге и маркетинговых исследованиях. Бизнес-тренинг был посвящен ведению успешных переговоров и стал актуальным мероприятием в рамках выставки для целевой аудитории проекта. Участники мастер-класса получили полезные, практические знания по ведению успешных переговоров, наладили деловые контакты, а также получили сертификаты о прохождении мастер-класса. Выражаем огромную благодарность Сергеевой Ольге Борисовне за организацию содержательного и качественного делового мероприятия.! Хотим отметить высокий профессионализм и любовь к своему делу со стороны докладчика. С уважением, Генеральный директор ООО "ЭКСПОКРЫМ" Семерецкий С.М.
  • Марина Левченко. Севастополь
    О тренинге: Как с минимальными затратами привлечь покупателей в магазин
    27.06.2018
    Тренинг действительно был очень толковым, Ольга Борисовна практик и со многими работает. Слушать её одно удовольствие, даже когда есть противоречия. Если кто-то хочет увеличить продажи -это к Ольге Борисовне Сергеевой!
  • Марина Сальникова
    О тренинге: Поиск и привлечение новых клиентов и как удержать уже имеющихся
    27.06.2018
    Добрый день! Вчера посетила данный тренинг. Ольга Сергеева - очень сильный бизнес-тренер! Три часа полезной и структурированной информации, четкие ответы на конкретные вопросы. Словом, было интересно, полезно, всем советую!
  • "Замечательный тренинг"
    О тренинге: Бесконфликтный мастер продаж
    04.04.2017
    Кратко конечно сложно выразить впечатления ,но я постараюсь Сразу хочу поблагодарить Вас за замечательный тренинг.Очень всем понравилось,главное нам показали те слабые места где мы не дорабатываем.Показали как должно быть и указали направление в котором мы будем двигатся.Такие тренинги очень полезны,заставляют под другим углом увидеть свою работу,обозначить ошибки и с помощью тренера вместе их исправить.Я надеюсь на долгосрочное, плодотворное сотрудничество с Вашей компанией.
  • "Все по делу, было очень интересно слушать"
    О тренинге: Поиск и привлечение новых клиентов и как удержать уже имеющихся
    04.04.2017
    Ольга Борисовна, в первую очередь, замечательная женщина! Великолепный тренер! За что большая благодарность! Информация доступная для восприятия, все по делу, было очень интересно слушать. Много нового что узнала. Поняла свои слабые места, над которыми нужно работать. Я зарядилась положительным настроением от нее. Самое главное, что я увидела и прочувствовала - это живой пример успеха)). Мне это было необходимо!!!
  • Тренинг для горничных
    О тренинге: Тренинг для горничных.Стандарты обслуживания
    03.03.2017
    Спасибо за работу, очень нужное дело, Хотелось бы таких семинаров для всего персонала небольших гостиниц : горничные, администраторы, официанты. ОТЕЛЬ "АДМИРАЛ"

Задать вопрос о тренингах