Заказчик почти всегда прав.
Как манипулировать представителями заказчика
Как учитывать личные интересы вместо корпоративных интересов
Как определить, кто принимает решения, и кто влияет на них
Как дарить подарки и угощать заказчиков
Как заботиться и беречь своих заказчиков
Что делать, если заказчик оказался не прав.
Конкурент – друг, а не враг.
Как отдавать лишние заказы конкурентам
Как получать заказы от конкурентов
Как делиться специалистами, оборудованием, материалами
Как рассчитать маневренность ресурсов
Как совместно противостоять демпингу и рейдерским захватам
Что делать, если конкурент – враг, а не друг
Ведем промышленный шпионаж.
Как организовать маркетинговую разведывательную сеть
Как соблюдать конспирацию на рынке
Как оплачивать услуги маркетинговых разведчиков
Как проверять первичную и вторичную маркетинговую информацию
Как сотрудничать с детективными агентствами
Что делать, если ваших маркетинговых разведчиков раскрыли.
В защиту партизанского маркетинга.
Как выбрать время и место маркетингового удара
Как перехватывать заказчиков у конкурентов
Как вовремя спрятаться, и замести следы
Как воспользоваться нерешительностью конкурентов
Как организовать систему прикрытия своих действий
Что делать, если конкурент тоже стал маркетинговым партизаном.
Лучше упущенная прибыль, чем не упущенный убыток.
Как превратить относительно убыточный заказ в прибыльный
Как отказаться от абсолютно убыточного заказа
Как рассчитать относительную убыточность или прибыльность заказа
Как правильно спекулировать на заказе
Как контролировать распределение затрат на заказе
Что делать, если ваши производственники сделали заказ убыточным.
Слово в защиту команды маркетинга.
Как рассчитать изменение результативности работы команды маркетинга
Как не допустить деформации жизненного цикла команды
Как рассчитать уровни ротации руководителей и специалистов
Как сформировать план продаж с учетом жизненного цикла команды
Как противостоять прессингу со стороны руководства фирмы
Что делать, если лучшие специалисты уходят к конкурентам.
Мифы и реалии представительских затрат.
Как найти точку безубыточности заказа
Как обосновать сумму необходимых представительских затрат
Как рассчитать фактор представительских затрат
Как управлять перемещением точки безубыточности заказа
Как отблагодарить заказчика и избежать требований об откатах
Что делать, чтобы спрятать представительские затраты.
Включаем машину времени для заказа.
Как отодвигать и приближать сроки начала и окончания заказа
Как сжимать или растягивать заказ во времени
Как гармонизировать длительность заказов в составе комплекта
Как рассчитать плановую и фактическую напряженность заказа
Как избегать авралов на производстве по вине работников маркетинга
Что делать, если выполнение заказа оказалось на грани срыва.
Требуются командные игроки в маркетинг.
Как распределить работу и выявить предпочтения членов команды
Как дублировать функции и добиваться взаимозаменяемости
Как накормить и развезти по домам после сверхурочной работы
Как добиваться повышения по службе для своих помощников
Как управлять корпоративными вечеринками
Что делать, если маркетинговая команда начала распадаться.
Почему уходит недовольный заказчик.
Как рассчитать уровень недовольства заказчика вашей работой
Как избежать потери постоянного заказчика
Как научить другие подразделения фирмы беречь заказчиков
Как вернуть обратно бывшего своего заказчика
Как применять вирусный маркетинг и отзывы заказчиков
Что делать, если недовольный заказчик не хочет возвращаться к вам.
Как управлять отношениями с заказчиками.
Как рассчитать уровень взаимной зависимости сторон
Как определить изменение взаимозависимости сторон во времени
Как воспользоваться зависимостью заказчика от исполнителя
Как заказчику продлить зависимость исполнителя при сдаче работ
Как не навредить отношениям заказчика и исполнителя
Что делать, если заказчик подал в суд на ваше предприятие.
Спекулируем, управляя ценами на заказе.
Как выставить первоначальные цены для переговоров с заказчиком
Как устанавливать уровень цен в зависимости от объема заказа
Как прятать в смете завышенные цены на товары, работы и услуги
Как спекулировать на материалоемких и трудоемких работах
Как предоставлять заказчику ценовые скидки без ущерба для себя
Что делать, чтобы заказчик не узнал о реальном уровне цен.